Замедление роста маркетплейсов
Сегодня, 27 апреля 2026 года, аналитики и эксперты отмечают, что эпоха быстрого роста в России для маркетплейсов, возможно, остается позади. По прогнозам аналитической компании «Эйлер», совокупная доля крупнейших онлайн-платформ по итогам этого года может увеличиться только на 5 процентных пунктов (п. п.), что вдвое ниже, чем показатели предыдущих лет. В прошлом году прирост составил 9 п. п., а еще раньше — 11 п. п. Это свидетельствует о том, что рынок начинает входить в стадию зрелости.
Основные причины замедления роста
Одной из главных причин замедления роста эксперты называют сокращение трат потребителей на непродовольственные товары. В условиях нестабильности экономики и инфляции покупатели стали более осторожными в своих расходах, что отразилось на объеме продаж маркетплейсов. Кроме того, значительный отток селлеров с маркетплейсов также стал фактором замедления темпов роста. Многие продавцы жалуются на нелояльную политику интернет-площадок, высокие комиссии и сложности с возвратами.
| Причина замедления | Влияние |
|---|---|
| Сокращение расходов на непродовольственные товары | Снижение объема продаж маркетплейсов |
| Отток селлеров из-за нелояльной политики | Уменьшение ассортимента товаров и ухудшение качества обслуживания |
Доля лидеров на рынке онлайн-торговли
По прогнозам аналитической компании «Эйлер», по итогам этого года доля двух крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries и Ozon (MOEX: OZON) — составит 77% от общего оборота индустрии онлайн-торговли. В частности, доля Wildberries будет равна 45%, а Ozon — 32%. В Infoline ожидают менее оптимистичные показатели: 35% и 28% соответственно. Тем не менее, обе компании продолжают доминировать на рынке.
| Компания | Доля рынка (Эйлер) | Доля рынка (Infoline) |
|---|---|---|
| Wildberries | 45% | 35% |
| Ozon | 32% | 28% |
Универсальные маркетплейсы: доминирование и вызовы
Универсальные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, продолжают доминировать на российском рынке онлайн-торговли. На них приходится 81% всех заказов и 62% объема продаж. Однако сильное доминирование этих компаний создает определенные вызовы для рынка в целом. Некоторые компании, особенно небольшие и средние бизнесы, сталкиваются с трудностями при попытке присутствовать на этих платформах из-за высоких комиссий и сложных условий работы.
| Тип маркетплейса | % заказов | % объема продаж |
|---|---|---|
| Универсальные маркетплейсы | 81% | 62% |
| Специализированные магазины (одна категория товаров) | 19% | 38% |
Перспективы развития маркетплейсов в России
Для поддержания роста эксперты считают, что платформам необходимо добиваться снятия ограничений на продажу алкоголя. В настоящее время Минздрав выступает против этой идеи из-за соображений о здоровье и безопасности граждан. Кроме того, маркетплейсы могут рассмотреть возможность выхода на новые рынки, например, в области цифровых товаров или услуг.
Выводы
Замедление роста на рынке маркетплейсов России — это естественный процесс для зрелого рынка. Хотя Wildberries и Ozon продолжают доминировать, их темпы роста снизились по сравнению с предыдущими периодами. Для поддержания динамики развития маркетплейсам придется адаптироваться к новым условиям: улучшить отношение к селлерам, расширить ассортимент товаров и рассмотреть новые рыночные ниши.